Mô hình bán hàng trên xe tải: 4 Ưu điểm, 8 Rủi ro cần biết

Là hình thức kinh doanh ăn nên làm ra ở các nước phát triển, mô hình bán hàng trên xe tải bước đầu du nhập vào Việt Nam. Dù có tuổi đời còn non trẻ nhưng nó đã nhanh chóng được người dân lựa chọn để khởi nghiệp nhờ sinh lời thần tốc. Vậy khi bắt đầu, cần chú trọng điều gì để sử dụng phương tiện này hiệu quả, tiết kiệm, thu về lợi nhuận khủng?

1. Cấu tạo xe tải bán hàng: chuyên nghiệp, hiện đại

Chỉ mới thịnh hành ở nước ta độ 3 – 5 năm trở lại đây, những chiếc xe tải thiết kế chuyên biệt phục vụ kinh doanh dần chiếm ưu thế. Xe có cấu tạo độc đáo, đẹp mã, cùng không gian rộng rãi giúp việc bán buôn của bạn trở nên chuyên nghiệp hơn rất nhiều.

Nhìn từ xa mô hình này tựa như một chiếc xe tải cỡ nhỏ thường thấy có chăng là màu sắc rực rỡ bắt mắt hơn mà thôi. Nhưng nếu tìm hiểu kỹ càng bạn sẽ không khỏi ngạc nhiên, thích thú trước thiết kế ấn tượng, siêu việt của nó.

1.1 Phần xe tải

Phần đầu xe tải giữ nguyên thiết kế các bộ phận giống như đầu ô tô bình thường. Phía bên ngoài được phủ một lớp sơn đồng bộ với màu của thân xe tạo nên sự hài hòa về góc nhìn. Bạn vẫn sẽ trông thấy những chi tiết thông dụng như: nắp capo, kính chắn cường lực, gương chiếu hậu, cần gạt nước và hệ thống đèn pha. 

Bên trong bố trí chỗ ngồi đủ cho 2 – 3 người lớn với một không gian đủ rộng, không quá bức bí. Bên cạnh đó là các chi tiết kỹ thuật như: vô lăng điều khiển, cần số, bàn đạp phanh, bàn đạp gas, đồng hồ hiển thị để người lái tiện thao tác. Bạn dễ dàng điều khiển xe đi đây mọi nơi để bán hàng mà không sợ mưa nắng.

1.2 Phần thùng bán hàng

Nếu phần đầu không mấy khác biệt thì điểm tạo nên sự unique cho mô hình này chính là phần thùng bán hàng được cải tiến từ thân xe tải. 

Khung xe

Phần khung hình hộp chữ nhật nằm ngang vẫn có kích thước giống như những chiếc xe tải size nhỏ. Tuy nhiên, thay vì chỉ có 1 lối vào ở đuôi xe như cũ thì giờ đây nó đã được mở về cả 3 phía theo dạng cánh dơi. 

Chất liệu làm bằng kim loại nên cứng cáp và không hề hấn gì nếu chẳng may xảy ra va đập mạnh. Nó các tác dụng cố định các chi tiết tạo nên một không gian chắc chắn, an toàn để bạn yên tâm bán hàng.

Cửa đóng mở

Thiết kế 3 cánh cửa kim loại từ sự cải tiến thùng xe, gắn chặt với khung nhờ các tấm bản lề linh hoạt. Nhờ vậy bạn đóng, mở cửa một cách dễ dàng, chẳng lo tốn sức. Khi di chuyển có thể đóng chặt với chốt khóa an toàn để giữ cho hàng hóa, thiết bị bên trong không bị rơi rớt ra bên ngoài. Khi nâng cửa lên thì tạo ra 1 gian hàng kiểu mở, ngập tràn ánh sáng.

Không chỉ có thế, công năng của bộ phận này còn vượt ngoài những gì mà bạn vẫn hình dung đấy. Sự sáng tạo trong thiết kế hô biến cửa xe thành 1 tấm mái che siêu rộng tạo ra bóng râm lớn che nắng, che mưa cho cả chủ và khách. Một số người thì dùng cửa xe để mở rộng không gian bán hàng hay lạ hơn nữa thì tận dụng làm các biển quảng cáo khổ lớn.

Mái che

Phần mái che cơ bản tận dụng trần xe tải với chất liệu từ các hợp kim có sơn phủ cách nhiệt để tránh nóng vào ngày hè. Có thể thấy phần mái che thiết kế khá cao, tránh cho người bán bị vướng víu, đụng đầu khi di chuyển.

Như đã đề cập ở trên chi tiết này còn được mở rộng diện tích nhờ phần cửa xe gia công có 1 – 0 – 2. Thay vì phải bỏ thêm tiền lắp đặt các loại mái che bằng phông bạt, vải dù thì việc tận dụng cửa làm phần mái vừa tiết kiệm lại bền đẹp phải biết.

Tủ bán hàng

Phần quầy bán hàng khá rộng, có thể bố trí 1 phía hoặc ở cả 3 mặt đều được. Trông chiếc xe lúc này chẳng khác gì một tiệm đồ ăn nhanh, trà sữa hay siêu thị mini di động. 

Tùy theo mặt hàng kinh doanh mà chủ xe sẽ có cách thiết kế khu vực tủ đựng đồ khác nhau. Bạn có thể bố trí quầy kệ từ cao xuống thấp để đặt các loại đồ ăn, thức uống vừa dễ thấy lại tiện hơn khi thanh toán, giao hàng cho khách.

Decal trang trí

Làm nên sức hút cho mô hình kinh doanh bằng xe tải chính là vẻ ngoài độc đáo và riêng biệt của chúng. Điều này xuất phát từ việc người chủ sử dụng các tấm đề can có màu sắc sặc sỡ với những gam màu hút mắt như :cam, đỏ, vàng. Nó không chỉ có tác dụng “gây nổi” mà còn là một biện pháp kích thích vị giác, làm nảy sinh nhu cầu mua hàng. 

Ngoài sử dụng decal thì nhiều chủ xe còn chi thêm tiền để đầu tư đèn led, bóng nổi hay làm standee để PR thương hiệu. Và tất nhiên sự đầu tư đúng trọng tâm ấy đã giúp  thu hút lượng lớn KH và kinh doanh thuận lợi hơn.

Hệ thống điện

Vì là hình thức kinh doanh lưu động nên đường điện được nghiên cứu rất kỹ lưỡng để đảm bảo an toàn tuyệt đối. Thông thường những chiếc xe tải xe bố trí bình ắc quy, máy phát điện để chạy hệ thống đèn, tủ lạnh, máy xay,… 

Hệ thống nước

Bên cạnh hệ thống điện thì xe tải còn lắp đặt thêm cả hệ thống cấp nước phục vụ chế biến, làm vệ sinh. Trên xe sẽ có những đường ống dẫn nước được đặt men theo các cạnh, góc và máy bơm, bình chứa dung tích 20l. Hệ thống cấp nước sẽ đưa nước đến vị trí đặt sẵn bồn rửa. Ngoài ra cũng có thêm các van xả để tống hết nước thải ra ngoài.

2. Ưu và nhược điểm khi ứng dụng xe tải bán hàng trong thực tế

Những mô hình bán hàng lưu động đều tồn tại những ưu và nhược điểm riêng và kinh doanh trên xe tải cũng vậy. Nếu chỉ nhìn vào những điểm mạnh mà ngó lơ những điểm bất lợi thì về lâu dài người kinh doanh sẽ phải trả giá đắt. Việc tìm hiểu kỹ càng phương tiện sẽ giúp chủ xe chuẩn bị tốt tâm lý và có phương án phát huy lợi ích và hạn chế thấp nhất những rủi ro.

2.1 Ưu điểm dễ thấy

Nếu làm một phép so sánh khi đặt lên bàn cân xe tải bán hàng so với xe đẩy bán hàng rong thì phương tiện này chuyên nghiệp và “sang” hơn hẳn. Không khó để chúng ta có thể liệt kê ra được những ưu thế tuyệt vời của mô hình này.

Thiết kế đẹp, độc đáo

Một điều mà chắc hẳn tới 99% những người từng thấy qua xe tải bán hàng đều phải thừa nhận là chúng có giao diện đẹp – độc – ấn tượng. Được decor từ những tấm decal sặc sỡ, hình dán sống động cộng thêm đèn led lung linh khiến chiếc xe nổi bần bật trên đường phố.

Tùy theo sở thích và ý đồ kinh doanh của chủ mà chiếc xe lại có kiểu dáng và cách trang trí độc quyền. Nếu muốn sở hữu cho riêng mình 1 mẫu xe tải bán hàng, bạn có thể thỏa sức tham khảo, đặt làm riêng để khẳng định thương hiệu.

Xe nổi bật, thu hút khách 

Sự độc đáo ấy rất dễ dàng chiếm được cảm tình cũng như là thỏi nam châm hút KH đến mua sắm. Thậm chí xe tải còn vô tình trở thành background xịn sò để mọi người check- in cho ra những tấm ảnh cực chất.  Từ đó bạn tiếp cận được nhiều người hơn, hàng bán ra cũng tăng vùn vụt theo cấp số nhân.

Kinh doanh không tốn phí mặt bằng

Nếu bắt đầu khởi nghiệp với 1 số vốn không mấy dư giả thì lựa chọn mô hình xe tải bán hàng là option lý tưởng No. 1. Bạn không cần lo lắng bỏ ra cả vài ba chục triệu để trả tiền mặt bằng hàng tháng cùng các chi phí vụn vặt khác. 

Đầu tư dứt điểm 1 chiếc xe tải chuyên dụng, bạn bán buôn khắp mọi nẻo đường. Lúc này, bạn có thể thoải mái trong việc nghiên cứu, chọn vị trí kinh doanh phù hợp nhất. Số tiền mua xe không quá đắt nên bạn có thể dành ra 1 khoản nhỏ để mua dụng cụ, nguyên liệu phục vụ bán hàng.

Có lợi thế cạnh tranh hơn cửa hàng cố định

Nếu như không thể sở hữu mặt bằng thuận lợi, gía ổn thì việc kinh doanh khó mà thành công. Vậy nên, lựa chọn xe tải vừa không làm mất đi tính chuyên nghiệp mà còn tạo ưu thế cạnh tranh hơn so với bán cố định. 

Không còn ở trong thế bị động đợi KH tìm đến nữa, bạn có thể chủ động tiếp cận họ. Việc linh hoạt di chuyển giữa các địa điểm giúp mở rộng tệp KH vốn có nhất là những người trẻ. Nhắm trúng các đối tượng mục tiêu và tiềm năng là cách tốt để bạn tăng lượng tiêu thụ, không sợ bị ế khách.

2.2 Nhược điểm tồn đọng

Bên cạnh những ưu điểm kể trên thì bạn cũng cần cân nhắc thật kỹ những hạn chế của mô hình này. 

Khó chọn vị trí dừng đỗ

Xe tải có kích thước lớn hơn nhiều so với các loại xe đẩy bán hàng rong .Vậy nên, việc đỗ trên vỉa hè hay chắn ngang cổng bệnh viện, trường học là bất khả thi.  Nếu lơ là trong việc này bạn rất dễ vi phạm những quy định về buôn bán.

Cần đăng ký kinh doanh 

Bạn không thể muốn dừng ở đâu thì dừng hay bán ở bất cứ nơi đâu mà cần phải tuân theo các quy định của pháp luật. Việc ĐKKD là cách để nhà nước quản lý hoạt động buôn bán, tránh xảy ra tranh chấp nhưng thủ tục lại rườm rà, tốn thời gian.

Sửa chữa tốn nhiều chi phí

Sau 1 thời gian đi vào vận hành, trải qua nắng mưa, hao mòn thì phương tiện sẽ sinh ra những hỏng hóc linh kiện. Lúc này bạn phải đưa nó đi bảo dưỡng, check lỗi và sửa chữa. Xe di chuyển càng xa, đường xá gập ghềnh thì càng dễ xảy ra hư hỏng. Số tiền bỏ ra để thay thế phụ tùng, linh kiện không phải con số nhỏ. Chưa kể nó còn khiến bạn gián đoạn việc làm ăn.

3. Muốn bán hàng trên xe tải cần chuẩn bị những gì?

Nghề bán hàng rong bằng xe tải tuy còn mới mẻ nhưng những thành công bước đầu sẽ tạo động lực cho nhiều người tự tin theo đuổi. Giống như những mô hình khác, muốn gặt hái quả ngọt thì trước hết phải có sự đầu tư nghiêm túc, chuẩn bị kỹ lưỡng về nhiều mặt.

3.1 Tìm hiểu kỹ các thông tin về xe

Muốn bán hàng thuận lợi, lãi khủng thì đầu tiên bạn cần sắm cho mình 1 chiếc xe tải tốt và phù hợp với nhu cầu. Trên thị trường có vô số các mẫu mã kiểu dáng xe tải với xuất xứ cả trong và ngoài nước. Thậm chí, có cả hàng mới nguyên zin hoặc xe thanh lý đã qua sử dụng. Vậy nên nghiên cứu kỹ thông tin là chìa khóa để bạn để bạn chọn được phương tiện ưng ý.

Khi mua cần quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và hơn cả là sự phù hợp. Không quan trọng xe đắt hay rẻ mà cái chính là chất lượng đi đôi với giá thành. Mua mới cũng được mà mua hàng 2hand cũng không thành vấn đề, miễn sao sắm được xe tải hoạt động êm, bền bỉ, hỗ trợ bán buôn thuận lợi.

3.2 Chọn mặt hàng buôn bán phù hợp

Có rất nhiều đồ ăn, thức uống mà bạn có thể lựa chọn để bán trên xe tải, phổ biến có trà sữa, nước ép trái cây,  đồ ăn nhanh,… Tuy nhiên, không phải mặt hàng nào cũng hợp với bạn, đôi khi nó còn phụ thuộc vào sở thích, khả năng hay duyên nghề. Vậy nên, cần xác định thật chuẩn xác hàng hóa, tìm hiểu kỹ nhu cầu KH, xem họ đang cần gì, muốn gì?

3.3 Đưa ra kế hoạch kinh doanh cụ thể 

Việc vạch ra kế hoạch buôn bán chi tiết chính là kim chỉ nam dẫn bạn đi đến thành công vững chắc, phòng ngừa sự cố. Hay đặt ra cho mình những câu hỏi về thị trường, tâm lý KH, nội lực hiện có để đề ra chiến lược chuẩn xác. Đừng quên phân chia từng mốc timeline cụ thể cho từng công việc, mục tiêu để dễ dàng theo dõi và đánh giá hiệu quả.

3.4 Chuẩn bị vốn và tìm nơi mua uy tín

Một trong những nỗi băn khoăn của nhiều người khi chọn mô hình bán hàng trên xe tải là dự trù tài chính. Bên cạnh đó là chi phí mua dụng cụ, nguyên vật liệu chế biến, năng lượng vận hành xe. Thế nên, bạn cần tích góp đủ vốn liếng, tiền bạc đủ cho việc kinh doanh 3 tháng đầu tiên.

Việc đầu tư xe tải, trang thiết bị nhà bếp và nguyên liệu đầu vào cũng phải nghiên cứu bài bản, chọn lọc. Bạn cần tìm những địa chỉ mua uy tín, thông tin minh bạch, nhận review tốt để tránh mất tiền oan.

Mô hình bán hàng trên xe tải tuy mới nhưng cũng đã đem lại những dấu hiệu khả quan dành cho những người đam mê start-up tại Việt Nam. Nhìn nhận đa chiều, xe tải mang đến sự chuyên nghiệp hơn hẳn so với xe đẩy truyền thống nhưng cũng bộc lộ nhiều bất lợi. Vậy nên nếu có đủ quyết tâm, sự kiên định với mô hình này thì tin rằng bạn nhất định sẽ thành công.